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江西匯海環保科技有限公司

環保企業如何內外兼修

返回列表 來源: 瀏覽: 發布日期:2016/7/25 11:18:11

“現在國內多個行業出現產能過剩,同時,勞動密集型、資源高消耗的行業將不可持續,未來將進一步轉移到海外。這種情況下,中國環保企業應該‘走出去’,要到更大的舞臺上尋求發展。”在日前舉行的2016(第十屆)環境產業創業創新論壇上,博天環境集團股份有限公司董事長趙笠鈞表示。

  論壇上,除了不少環保企業越來越關注“走出去”,還有一些企業已經展露出“第一個吃螃蟹”的野心,無論是創新商業模式,還是借助資本的力量尋求更好地發展,他們已經在行動。

  “走出去”要的是什么?

  有些可能是出于國內細分領域市場逐漸縮小,尋求開拓海外市場的需要。有的則希望引進國外技術并進行本土化,布局國內市場

  記者了解到,我國環保企業“走出去”大致可分為兩類,一類是以重資產企業為代表的企業,采用并購方式進入國外市場。比如,中國光大國際有限公司(以下簡稱“光大國際”)日前以1.23億歐元(約合8.98億元)收購波蘭固廢處理公司NOVAGO Sp. Z o.o. (以下簡稱“NOVAGO”),其中包括1.18億歐元(約合8.62億元)的股權價值和500萬歐元的土地儲備資源;此前北控集團以14.38億歐元收購德國最大垃圾發電廠,這也成為史上中國環保企業收購德國公司金額最大的交易等。

  另一類企業“走出去”則是憑借技術、管理和成本等優勢獲得海外項目訂單,相繼開拓了東南亞、南亞、中東、非洲、南美等國際市場,為產業國際化發展進行了有益探索和嘗試。

  這種趨勢還在加速發展。與2015年相比,我國環保企業更加熱衷于海外并購。根據全國工商聯環境服務業商會的統計,僅今年一季度,環保領域就開展了6起對外收購,總額達128億元,是去年海外并購總額的兩倍多。同時,一些技術型企業也在承攬國外項目,比如金科水務在世界鋼鐵巨頭——意大利達涅利集團進行的大型國際污水再生回用項目的招標中,一舉中標此海外項目,成功簽約伊朗境內首例大型污水再生回用工程等。

  伴隨著“一帶一路”的推進,更多產業機會展現在企業面前。國觀智庫創始人任力波認為,環保產業“走出去”未來面對兩大機遇:第一是“還舊賬”,第二是做增量。

  “‘還舊賬’是指過去很多企業‘走出去’的過程當中,大量購買大宗商品。在開發過程當中,沒有對環境進行修復性投資。如果現在環保企業在‘走出去’的過程中,率先采取修復性的投資方式,未來會贏得很多國家的尊重和認可。”他說。

  他還表示,做增量則指“一帶一路”64個國家,85%以上是發展中國家,和中國面臨同樣的兩個機遇,一個是先發展后治理的機遇,很多發展中國家,在前期快速增長過程當中忽視了環境問題,現在有很多舊賬需要還;另一個是基礎建設和城鎮化建設的機遇。這些都為環保企業提供了機遇。

  有業內人士告訴記者,環保企業“走出去”要先看清是哪些企業“走出去”,同時,要關注這些企業去的是哪些國家,轉移的是資產還是市場。“真正成功走出去的企業并不多,有些可能是出于國內細分領域市場逐漸縮小,尋求開拓海外市場的需要。有的則希望引進國外技術并進行本土化,布局國內市場。”

  “對于企業來講,如果沒做好準備,就很匆忙地走出去,這個可能要付的學費代價會比較大。對于相對弱小的環保企業而言,借助與大企業的合作,實現企業‘走出去’變得更為關鍵。”趙笠鈞表示,“去年我們‘走出去’也是跟一些央企一起。我們現在跟一些中資企業合作的海外項目中,目前已經有超過5億元人民幣的項目實現盈利。”

  商業模式、技術創新要對接市場需求

  PIPP模式的關鍵是要找到有資源利用需求的市場;一些依托于自身技術并提供環境服務的企業盈利能力也在不斷攀升,從而受到資本青睞

  除了布局海外市場,尋找商業模式和市場需求的契合點,通過創新商業模式獲得自身長足發展也是企業關注的重點。

  記者了解到,基于技術和商業模式創新,一些企業的發展脈絡已經十分清晰。比如金科水務從起初的水處理膜技術解決方案提供商成為后來的項目運營商,再到創新投資模式,在傳統的PPP模式中加入IIndustry,工業用),成為PIPP模式,企業已經從運營商逐漸轉化為投資商。

  據金科水務董事長張慧春介紹,PIPP模式是三方合營的模式,企業在2007年就利用這一模式進行了項目的投資。“具體做法就是金科水務作為投資者,把政府的污水處理廠以特許經營的方式收購回來,并約定30年的特許經營期,我們給政府免費處理污水,并且不要政府任何污水處理費。同時,我們把水做深度處理后,將其作為高品質的再生水供應給周圍的工業企業。企業通過賣再生水的收益補貼污水處理的費用,實現整個項目健康運行。”

  他進一步表示,項目自2007年建成至今一直運行良好。“因為工業水價是6/立方米,那么水的價值就是6元,而我們出售再生水的定價是5元,低于它的價值,工業企業也樂于購買。同時,我們的投資收益率比普通的BOT收益率更高。此外,政府得到免費的污水處理也很滿意,實際上是三方共贏的商業模式。”

  對于這種商業模式創新,有業內人士告訴記者,膜技術與水資源價格綁定很有創新性,膜的價值會有很大提升。但是,一些企業如果要復制這種模式并非易事,因為這種模式的關鍵是要找到有資源利用需求的市場。

  同時,一些依托自身技術提供環境服務的企業盈利能力也在不斷攀升,從而受到資本青睞。中信證券研究部公用環保行業首席分析師王海旭表示,除了平臺類企業,中小型環保企業要更加偏向細分和專注領域。

  “這類企業的價值在于能給其他企業創造附加值,能解決其他企業解決不了的問題。同時,比技術更重要的可能是技術整合的能力,因為現在水環境問題的解決,不再是單一技術可以完成的,而是需要一個系統的技術方案。對此,只要不同的技術類企業足夠極致和專注都可以創造價值。”他說。

  王海旭認為,一些有技術專長的企業可以被列為“獨角獸”公司,并且將有較大的發展潛質。這類企業的市值在10億美元,即60億元人民幣左右。而在中國,有可能達到100億元人民幣。

  “以環能德美為例,我們之所以把它列為獨角獸公司之一,是因為這家企業的技術與其他企業有互補性。對于這類企業來講,合作是重要的發展手段和方向。從工業廢水到市政景觀水,磁分離技術推廣和應用范圍不斷加大,對水環境治理和黑臭水體都有比較大的應用空間。上市以后,融資的短板也得到了彌補。”他說。

  相關報道,環保產業不缺企業缺品牌 ,產品化、品牌化將成為環保企業發展關鍵

 “很多城市的中心廣場都有購物中心,但是萬達廣場是品牌。游樂場是項目,但是歡樂谷、迪士尼是產品。而環保產業今后需要進入產品和品牌時代。”E20環境平臺董事長傅濤如是說,“為什么環保行業不能承受金融之重?因為這一行業目前還沒有生產出自己的產品,更沒有自己的品牌。融資還只停留在項目融資階段,一般為6%~8%的收益率,沒有高額的溢價。沒有品牌產品價值的附加,不可能得到更高水平的收益率。”

  記者了解到,我國環保產業在發展的同時,也出現了很多低價競標等行業亂象。有業內人士告訴記者,低價是相對概念,但是肯定有條底線,即成本。

  “雖然從邏輯上低價并不意味著產品和運營服務等必然差,但是從我國現有情況看,很多低價競標遠低于成本價,究其原因還是傳統的以建設設施為表象和價格為王的機制在作祟。在這一過程中,環保企業正在慢慢分化。”他說。

  面對這種分化,企業需要打造自己的產品和品牌。傅濤認為,環保產業的產品時代,意味著環境服務要形成一致性的品質和一致性的服務,要有統一的標識,便于用戶識別。“環境產業正在進入新供給,新供給的標識是產品化和品牌化。”

  他強調,要把環保企業品牌和產品品牌區分清楚。“有企業品牌不一定有產品品牌。有的環保企業有企業品牌,但是設施很多,產品質量參差不齊,產品系列也不完善,那么這家企業也沒有自己的產品品牌。

  “環保產業過去是粗獷的時代,項目為王,造成服務標準缺失。真正產品化的時代要有建設、運營、服務、營銷、品牌、金融等多保障。”他說。



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